Marketing pro online kurzy: co funguje a co je vyhozená práce
Týká se vás, pokud děláte například: online kurz, workshop. Zákazníci vás obvykle hledají tady: Instagram/TikTok, Google, YouTube, e-mail.
3 nejčastější chyby
- 1
Popis říká, co v kurzu je, ne co student získá
Počet lekcí nikoho nezajímá. Lidé kupují výsledek: co budou po kurzu umět.
- 2
Není co vyzkoušet zdarma
Bez ukázky lekce nebo webináře kupuje člověk naslepo od někoho, koho nezná.
- 3
Chybí zkušenosti absolventů
Konkrétní příběh člověka, kterému kurz pomohl, přesvědčí víc než jakýkoli slib.
Co rozhoduje o výběru
Důvěra v lektora, konkrétní výsledek, ukázka obsahu a zkušenosti absolventů.
Sezónnost a načasování
V září a v lednu mají lidé chuť začít něco nového. Bezplatný webinář dva týdny před spuštěním kurzu funguje jako rozjezd.
Které kanály se vyplatí a které ne
| Kanál | Priorita | Proč |
|---|---|---|
| Web / jednostránkový web | Hned | Prodejní stránka kurzu je váš obchod: komu je určen, co se naučí, kolik stojí a jak se přihlásit. |
| SEO a články | Hned | Kdo hledá odpověď na problém, který váš kurz řeší, vás najde přes článek. Obsah je hlavní zdroj studentů. |
| Krátká videa (TikTok, Reels) | Hned | Krátké video s jednou užitečnou radou ukáže, jak učíte, a přivede lidi k vašemu obsahu. |
| Meta reklama (Facebook, Instagram) | Hned | Reklama přivede lidi k bezplatné ukázce nebo webináři, ze kterého pak prodáváte kurz. |
| E-mail / newsletter | Hned | Kurz se málokdy koupí napoprvé. E-maily budují důvěru, dokud není člověk připraven. |
| Sběr recenzí | Brzy | Lidé chtějí vidět, co kurz dal jiným. Konkrétní výsledky absolventů prodávají nejlépe. |
| Sklik / Google Ads (vyhledávání) | Brzy | Reklama ve vyhledávání zastihne lidi, kteří kurz na dané téma už hledají. |
| Instagram (bez reklamy) | Brzy | Instagram ukazuje, kdo za kurzem stojí. Lidé kupují kurz od člověka, kterému věří. |
| Doporučení a partnerství | Brzy | Doporučení absolventů a společné akce s jinými lektory přivádějí studenty s důvěrou. |
| LinkedIn majitele | Brzy | U kurzů pro profesní růst je LinkedIn místo, kde vaši studenti tráví čas. |
| Google profil firmy | Doplněk | Online kurz se nehledá v mapách. Profil má smysl jen pro důvěryhodnost firmy. |
| Facebook a místní skupiny | Doplněk | Tematické skupiny pomohou, pokud v nich radíte, a ne jen nabízíte. |
| Rezervační a srovnávací portály | Doplněk | Tržiště s kurzy přinesou studenty, ale za cenu provize a tlaku na slevy. |
| Mapy.com a Firmy.cz | Zatím ne | Zápis v místních katalozích online kurzu studenty nepřinese. |
| SMS připomínky a věrnost | Zatím ne | U online kurzu není co připomínat zprávou. |
| Lokální offline (letáky, polep, akce) | Zatím ne | Online kurz nemá místní publikum, offline reklama nedává smysl. |
Konkrétní rozpočet a pořadí závisí na městě, velikosti firmy a cíli. Proto diagnóza. Hlavní ukazatel v oboru: Registrace a prodeje kurzů.
Plán přesně pro vaši firmu
Minuta, zdarma. Zjistíte, kam dát první korunu a co zatím vynechat.
Udělat diagnózu pro můj obor